專訪溫州嘉寶莉經銷商金曉獻——致力打造溫州最佳樣板市場

日前，趁著2013年溫州嘉寶莉夏季經銷商營銷峰會的時間，瑞豐集團對剛剛拿下“市場標桿獎”來自瑞安的金曉獻老板進行了采訪。這位在臺上熱情大方的金老板可是一名十足的八零后，在他“笑臉相迎天下事”的背后，透露出的是一股對于經營涂料的專注與堅持。

記者：樣板市場就像體育里的十項全能，不僅僅要什么都會，還得什么都做的最好，能談談怎樣才能平衡，或者說是心得？

金老板：凡事我喜歡親力親為，當然這是在我有足夠精力的前提下。在經營嘉寶莉這件事情上，我幾乎是投入了全部的精力。無論是做外墻還是內墻，每一項細節我習慣于親自跟蹤到位才放心，比如做樣板、跟蹤工地進度、與房東和工人協調等等，有時候感覺一個自己好像還不夠用，所以大家都說我很忙，可能這個獎也就是在這樣奔波與忙碌中收獲的吧。如果真要談心得，可以總結為六個字：專注、精細、耕耘。

記者：俗語都說女怕嫁錯郎男怕入錯行，起點十分重要，能給我們談下你為何十年如一日專注于涂料？

金老板：我一開始之所以選擇做涂料也是看中了它的市場前景，涂料行業每年都有大額的漲幅，中國的涂料市場在世界上比也是名列前茅的，國外品牌還在擠破頭想開發中國市場，我們更沒有理由放棄。至于專注兩個字，我理解為繼續堅持，農村市場越來越大，二手房交易帶來的舊房翻新將開辟新的市場規模，未來市場前景可見一斑，我所以未來十年還會堅持。

記者：我們了解到，你是最早開始做村級網點的，在這個方面能與我們交流下經驗么？

金老板：（笑笑）其實這個就更簡單了，你們瑞豐公司沒跑過的地方我會重點去開發，看看有沒有潛在的客戶；你們瑞豐公司跑過的地方我會再跑一邊，看看還有沒有‘漏網之魚’。說白了就是地毯式開發，網撒的越大，網羅的魚兒（客戶）就越多。

記者：在如何推廣新品方面有什么心得么？

金老板：所有產品中我個人認為新品的利潤是最高的，也是本人主打去推的，像之前推廣海妮寶貝、海澡泥抗污五合一，海妮寶貝的勻光技術以及防涂鴉專利就是我們嘉寶莉獨有的，在推廣過程中我會重點向客戶介紹這種鮮明獨特的產品，客戶往往會被它的特性所吸引。還有一點呢就是利用折扣的吸引力，現在出門購物買全價產品的消費者越來越少，舉個簡單的例子，兩雙相同性能和款式的鞋子定位不同，一雙是死價150元，另一雙是標注的原價800元現超低優惠價288元，再加上一些廣告牌的宣傳，顧客的焦點往往會集中在超低優惠四個字，我們賣油漆也是一樣，在推廣的過程中有時候可以巧妙地運用些折扣的術語，可能就會取得事半功倍的效果。這也是為什么現在外面的商鋪出現越來越多的廠家直銷、跳樓價、大甩賣之類的廣告標語。

記者：談談拓展渠道的經驗

金老板：主要就是以會員為主，加上業主渠道，家裝公司以及村級店，偶爾會參加聯盟砍價會 、小區團購活動，從去年開始，陸陸續續看到溫州及周邊舉行了大小多場團購會，這樣抱團合力的營銷方式日趨主流化，老話不也說了么‘團結就是力量’現在也可以說是‘團結就有資源’，實現成本最小化，利潤最大化是我們的最終目的。聯盟團購未來將會成為我們經銷商有效的渠道之一。

記者：聽說你最大的特點是心態非常好，現在涂料市場雖然談不上起起伏伏落差大，但偶爾也存在市場疲軟或者推廣遇到一些困難的時候，通常這種情況下你是怎么調節的呢?

金老板：每個人消遣釋壓的方式都不一樣，就我個人而言，在閑暇的時候喜歡約幾個朋友出來喝喝茶、聊聊天，再么就是去KTV吼幾把嗓子（笑）。市場疲軟這種風險對于涂料行業而言是難以避免的，關于在于你自身的抗風險能力是否具備，是否有創新變革的思維，生存就是發展，更多的時候我們需要借力于終端。你自身的功課做足以后，下一步就需要你的平常心。

記者：能對瑞豐公司的服務提些寶貴意見么?

金老板：我希望在物流發貨的方面公司能做的更好。也許是因為盤點的原因，偶爾會把我的貨延遲發，要知道工地上延遲發一天我的工期就要耽擱一天，無論是工期還是費用上來講都會造成損失。不知道公司能否在這個問題上找到一個平衡點。

瑞豐公司其他方面我覺得已經做得十分到位，也感謝公司給與我們的支持，未來的市場還需要我們攜手并進，相互支持！